創業第一步：寫出你的 Business Plan
在一個炎熱的下午、在某餐館吃完午餐、再一會就要到對面大樓向創投報告我的創業計劃，心中想著要如何完美報告寫好的商業計劃書。現在回想當年的創業計劃高估了市場、高估了我們的技術、高估了產品開發時程, 而低估了競爭對手的強項, 低估了費用支出。創投其實都是很專業的投資者，他們都有提醒上述的問題，創業者的特質一般都過於理想、但若看不到現實則對創業是危險的.
雖然經過好幾輪見過不少的創投最後曲折的拿到創業資金, 但上述的問題在創業過程中卻一一浮現，首先是競爭對手的技術遠高於我們的評估, 導致我們的產品研發一直處在被動的追趕、甚致無法對齊對手的產品規格, 市場接受度不高, 為了趕著推出產品向投資人交待, 擴大工程研發費用, 導致第一輪資金在短短二年內就燒光的窘境。
剛開始寫的時候不用完美，先把框架架起來，然後往每個框架塞內容, 邊寫邊理清思緒，你會知道自己缺了什麼、強弱項在哪? 很重要的一點是商業計劃書不是自己看爽快的, 一開始你必須以投資人的視角來看這份商業計劃書。
一份成功的計劃書，重點不是「寫得多漂亮」，而是「誠實且務實」。放心, 投資人會看到誠實且務實的那一面並給予正面評價。你自己也因為看到誠實且務實的那一面而思索創業想法是否成熟，這時候創業時機是否恰當.
從簡單的八個面向開始就行了，這也是你及投資人最關注的幾個面向：
- 我們是誰（團隊）: 介紹你和你的夥伴，有什麼經驗與能力，為什麼你們可以把這件事做好。投資者關心你及團隊是否具有適當的經驗和專業知識來成功執行業務計劃。這包括創始人和高級管理人員的背景、技能和過往成就。
- 要賣什麼（產品/服務）: 你的點子是什麼？解決什麼問題？和市面上的差在哪？這包括產品或服務的功能、優勢、價值、差異化獨特之處以及如何滿足客戶需求。
- 給誰用（市場）: 你的目標客戶是誰？市場有多大？有成長空間嗎？分析目標市場的規模、成長率、趨勢與結構，並界定明確的客群。這讓投資者了解該市場是否有足夠潛力與需求，您的產品是否切中痛點，以及是否值得投入資源開發與擴展。
- 怎麼賺錢（商業模式）、你怎麼賺錢？賣給誰？一次性收入還是訂閱制？說明公司如何賺錢，包括主要收入來源、定價策略、銷售通路與成本結構等。明確的商業模式能顯示出營運的可行性與利潤潛力，是投資者判斷風險與報酬的重要依據。
- 競爭對手是誰（競爭分析）: 誰是你的對手？你比他們強在哪裡？ SWOT分析? 分析現有與潛在的競爭者，列出他們的優勢與弱點，並說明自身的競爭優勢及劣勢（如專利、成本、技術等），讓投資者了解企業如何在市場中脫穎而出、建立壁壘並持續成長。
- 怎麼讓人知道你（行銷策略）: 怎麼讓人知道你的產品？怎麼吸引第一批用戶？說明如何接觸目標客戶，包括品牌定位、推廣方式、銷售策略與合作通路。
- 會花多少錢、賺多少（財務預測）: 提供未來3～5年的損益表、現金流與資產負債表預測，包含收入、成本、獲利、融資與資金運用計劃、預計多久會損益兩平。這幫助投資者評估公司未來的獲利能力、資金需求與投資報酬率。
- 投資人怎麼退出（退出策略）: 如果有投資人，他們怎麼退出？你要IPO還是賣掉公司？投資者關心如何退出以實現報酬，應說明可能的退出方式，如IPO、併購、股權轉讓等，並說明預期時間點與市場條件。清晰的退出路徑能提升投資的吸引力與安全感。
別忘了，business plan 是活的，不是一次寫好就永遠不動，它會隨著你的思路、市場反應、客戶回饋都會不斷修改。所以，勇敢打開電腦，打一行字，就正式開始你創業的第一步！
記住，寫 business plan 不是為了交差，而是幫你看清創業的全貌。當你能清楚回答上面的八個問題，你不只是寫出一份企劃書，而是為自己的創業夢想，搭起了踏實的第一步。